管理思维：阿凡提的智慧

阿凡提的智慧是：要让驴子不停地跑，就在驴子面前悬一根胡萝卜，这根胡萝卜就是利益。　　

　　许多事业成功的老板，往往又是一个权术娴熟的政治家。虽然他们不一定读过马基雅维利，不一定懂现代政治学。但是，他们在运用“利益杠杆”，或者时髦点说，“利益驱动原则”时，丝毫不逊色于职业政客。 　　

　　对企业来说，最主要的是从利益的角度，区分出既得利益者和将得利益者。 　　

　　在企业中，最反对经营变革的是既得利益者。作为企业的高层或中层经理，上升空间已经不大了，维持现状，是保持自己利益的最好办法。对明智的企业家来说，经营环境的剧烈变迁，使得企业面临着巨大的变革压力。但是，企业家的任何变革冲动与决心，都可能在既得利益的高层经理人的借口、推委中，消解于无形。一些老板明白了一个道理：对许多既得利益者来说，企业可以破产，但“我”的位置、椅子不能动。向上挪是可以的，但向下移是不行的。　　

　　对企业主来说，尽管高层经理都曾经是企业成长各个阶段的有功之臣，但是，“我”的最高利益是这个企业的永续经营。“我”不能让既得利益者坐在位置上，直到企业沉船。于是，许多企业家不约而同地利用起“将得利益者”，来打经营变革牌。 　　

　　处于大变革前夜的企业，都有一个共同的特征：企业主冷落高层老臣，与中下层的少壮派来往逐渐多了起来。许多企业经营大事，往往是绕过高层，直接交给少壮派去办理。到少壮派逐渐成熟，能拔高一层看问题、做事情时，老臣的历史使命也就到期了。在这个过程中，高层老臣与中下层少壮派的斗争，用“生死存亡”来形容并不过分。只要看看王国端发起的科龙“组织革命”的过程与结果，就可以知道，此言不虚。 　　

　　中下层少壮派，在获得最高权力的瞩目时，成为将得利益者，他们是改革的支持和参与力量。对将得利益者来说，光脚的不怕穿鞋的。改革成功了，自己将变成利益获得者。万一改革流产，大不了换个企业从头做起。他们没什么好失去的，成本、风险不大。 　　

　　阿凡提的智慧是，要让驴子不停地跑，就在驴子面前悬一根胡萝卜，这根胡萝卜就是利益。对利益的追逐，是人类最本能的驱动力。 　　

　　不同的企业主，对利益驱动原则的利用，是不同的。有的老板大气些，驴子跑一段路，就给一根胡萝卜，曰：责、权、利配套改革；有的企业主把胡萝卜长久地悬在驴子前边，驴子总跑，总吃不到胡萝卜，曰：精神境界、成就感；还有些家族企业，干脆就没有胡萝卜，企业经营始终只是老婆孩子们的家事，与柴米油盐酱醋茶一样，外姓人无权置喙。　　

　　治大国如烹小鲜。管社会与做企业，前提、规则当然不同。但在手段上，也不无共同。