电脑城故事,我卖笔记本的日子里3
第三集：拚搏！在激流中成熟与成长
接下来的几个月所发生的事情、所学到的东西，足以让我终生难忘。
首先是专业知识方面，市场部总监姓蔡，三十不到，一副厚厚的眼镜是他的代表性标志，他这人很喜欢教别人东西，别说我虚心向他请教了，就算某件事不找他问，除非没被他看到，只要被看到了并且和他的工作有点挂钩的，他就会进行一番说教，让人怀疑他前生是不是当了一辈子的教书匠还没过够瘾，今生继续诲人不倦；也许别人比较烦他，可是我不一样，就要有机会我就会认真听并加以分析，从中吸取他的经验与教训；我这种虚心的态度非常之得他欢心，所以下班后两个人经常坐到石牌里面的湘菜馆里，点上两个菜，叫上一瓶啤酒，不吹到晚上十点是不会撤的，日子长了饭馆老板见了我们俩眼睛就发绿，但又不敢说什么，我们毕竟还是消费了嘛。从他那里我学到了与笔记本电脑行业息息相关的知识，无论是行业发展史、市场状况、产品资料、公司历史只要是有用的他都毫无保留，很快我在公司的周例会上都能够独立地发展一些自己的看法，令人刮目相看；一次喝高了我开玩笑地说你丫都成了我专职教师了，我还没交过学费呢；他瞪着喝得通红的眼睛看着我说：“小子，你眼睛很象我那意外事故中死去的亲弟弟！”，说完还拍拍我的头，眼光无限温柔，搞得我一股寒流从头顶直接麻到尾椎骨。
后来慢慢了解到，他弟弟在江西老家做建筑工，前年在一次施工过程中失足从六楼摔下，紧急送医院抢救，结果突发性大出血，工头把人送到医院就跑了，医院发现他家里没钱时就拒绝进行手术，他老父眼泪巴巴地跪在地上苦苦哀求也无济于事，当他怀里揣着从老板那借的三万块钱租部夏利车连夜赶回老家时，他弟弟的眼睛再也睁不开了；为此他常常大骂做医生的不是人，是眼里只有钱的白色魔鬼；我记他曾经说过，最大的心愿就是赚足够的钱，在广州买套大房子，把父母妹妹接过来住，让他们衣食无忧，不必再过那种吃了上顿愁下顿的日子；“他才16岁！16岁呀！为了多赚点钱……………”他一想起这事就悲痛不已，我常常被他感染，也陪着一起落泪、一起买醉。
更重要的是，老蔡帮助我在公司里建立起了初步的人际关系。
公司里分为两大派，一类是销售人员，由渠道部与门市销售两部份人组成，一类是商务人员，主要是仓库与物流部门；两边有由于工作岗位的性质所造成的隔阂，如果业绩还不错倒也罢了，只要是销售成绩不太好看，在会上销售总监就会与商务主管吵得不可开交；作为调和剂的市场部总监总是在中间这边揉两下，那边搓一搓；他倒是落得个大好人，所以处理两边的关系时也得心应手；我借他这个东风倒是在两派人中间都混得不错，通常两边需要协同解决的事情时就会找我，而我就会拉着老蔡出马，一协调最后都万事大吉，时间长了公司的内部矛盾都得到了相当的缓解，各部门业绩也有了可观的提升，这个情况可以说是意想不到的，久而久之我在公司内的受欢迎程度也可想而知了。
实际上，恢复信心的我销售业绩一直稳步上升；万事开头难这句话一点也不错，在打破心理障碍之后，我在学校当学生会主席的口才发挥得淋漓尽致，笔记本电脑是价值不菲的产品，用户购买时肯定要选个专业的放心的才会购买，我刻苦的学习笔记本专业知识给我带来了巨大的好处；无论是懂行的客户还是什么也不知道的菜鸟，不管是谈市场也好、谈产品也好，我都能让对方感受到绝对的“专业”，客户掏钱的动作也更爽快；不久我的销售成绩在门市就已经是稳坐前三位了；除了在门市“守株待兔”之外，我还主动出击，与电脑城的一些装机店及炒货柜台达成了合作，按公司以前的规矩，小的装机店与炒货柜台是没有权力从我们这里拿货去门市摆卖的，因为他们出机量少，并且只能卖了之后才给款；我分析了这种情况，实际上这些小装机店与炒货柜台也很渴望做笔记本生意，因为在这个竞争激烈的市场中，光靠攒机实在是赚不到什么钱，而笔记本的利润相对来说还比较可观一点；不过他们店小实力弱，实在是没有钱去作保证金提取样机，没有样机光靠口说怎么能够卖得出机器呢？而渠道部对这种小打小闹的生意又懒得去花费精力与时间，所以这个市场可以说是一个小小的被遗忘的角落；得知了方方面面之后，我写了一份倡仪书发Mail给老板，建议采取早上提机晚上还机的方法，每天早上这些炒货柜台带着与机器出货价相等的现金作为抵押，到公司提取两到三台笔记本回他们自己的门市销售，晚上下班时再把机器送回来把现金领走，如果有的机器已经卖出，则不用再领回那台机器的押金，我直接写个出货单就把账平了。这样做一来可以让公司不再担心有人卷货跑路，二来也为这些小装机店与炒货柜台提供了灵活的现金周转空间，如果他们有其他的业务急需现金进行周转，可以随时把机器送回把现金领走。孙总很爽快地回复：“可以执行”。
无形中我就多了十来个帮手，需然他们的出货量并不大，但是加起来算到我一个人头上，这个量还是很可观的，直接把我名上的销售额提高了近一倍，在十一月，我的销售量终于无人能敌，超过了在这一行做了四年、拥着大把老客户的店长，于公司的门市业绩排行榜上名例第一。
一切都是那么顺利，回首几个月前，真是有如天壤之别；我拿到的提成已经让我不用再去住公司的“公寓”了，我另外租了一个干净的单间，并买了部二手电脑，接上宽带；每天晚上都如饥似渴地从网上学习各种经营管理知识，我渴望更进一步，我要得到升职，因为我一直希望能解开那个迷。
孙总曾经答应过我，在我升职的时候，会告诉我他为何对我如此垂青。这个问题困扰了我好几个月了，巨大的好奇心驱使着我去了解这里面的真相。
在我每天忙碌着处理各种销售事务的时候，我没有注意到有一双怨恨嫉妒的眼睛正盯着我，酝酿着一个让人全身发抖的阴谋；我整天忙着出机器、调协经销商，给那些“帮手”们做培训提高他们的销售能力，累得屁股都冒青烟，丝毫没有察觉到危险正在一步步逼近。
又迎来了一个发薪日，广州这边习惯称之为“出粮日”，下班后我揣着刚领到的薪水，拉着老蔡直奔毛家饭店，三杯下肚，又海阔天空起来。
我激动得口水横飞地向老蔡描述着自己的美丽人生规划，明确告诉他我的下一个目标就是解开那个疑团，其实老蔡也知道我和孙总之间的这个小故事，他也百思不得其解，需说我的确是个人才，但是以当时的情况来说，孙总到底是出于什么原因把我从悬崖边缘拉回来的？论了解，之前我和孙总几乎没有过任何交流，要说引起注意也应该是“最差业绩”引起注意才是；论学历，在广州随手抓一大把的普通大学本科生罢了，论关系，我在广州别说亲戚，连几个知心朋友也没有；老蔡也是非常地好奇这个事，但是他毕竟没有我这样头脑发烧，一句话就让我彻底冷静下来。
“你在门市工作，做销售人员，门市又没有销售经理之类的职位让你升，公司的门市组织架构就是店长带一群销售人员，你要再向上升只能做店长，但是，你认为可能性如何？。”
我沉默了，是啊，我现在的情况除了看上店长的位置以外，是没有任何可以升迁的对象；但是店长在这一行干了四年，而我却只进来几个月罢了，这怎么可能呢？
“你有两个选择，一是另找出路，比如说从我这个市场部走，或者是加入渠道部，门市销售的可发展性实在是太狭窄了，公司也没有副店长这个先例；二是把现在的店长挤下去，你取而代之。”老蔡用一种很怪的眼神看着我：“你自己好好想想！”
“这，这不太好吧，店长干了那么多年，这段时间他需没帮我什么忙，再怎么说我也是他手下的职员啊，他也没做过什么对不住我的事，对我也很和气啊，再说我也没有办法让他下台！”我没想到老蔡会这么说，一时间有点找不到北了，我根本就没有想过需要踩着别人向上爬，更何况实力差距那么大。
“你个傻小子，你还蒙在鼓里呢，你知不知道你的店长一早就把你视为眼中钉了，早就在考虑怎么把你从公司踢出去，你还不知道吧，你那个店长近来和那个与你有过节的装机商走得很近，你自己要小心一点。”
我吃惊地望着老蔡，把酒杯向嘴边凑的动作僵在半空中。
“以前看你兴趣与干劲那么大，有些事我一直没想告诉你，怕你分心反而会把事情搞砸，实际上，你那天递辞职信的时候店长很快就知道了，还没下班的时候就打电话参了你一本，和老总说你不服从安排，整天游手好闲，没有任何业绩，已经和你谈过话，是你自己决定辞职离开的，他这么做的目的无非是想给老总一个他认认真真地带领团队，你要走只不过是你个人的问题的表面现象；结果你第二天又回来了，不但没走，反而得到了如此重用，这个情况和打他一耳光有什么区别？无形中让他在老总面前形象大损，他不恨你才怪呢，加上你业绩直线上升，从销售量上来讲已经对他造成了威胁，你可能不知道，他在背后一直在讲你坏话，只是你听不到罢了。”
我身上的冷汗渐渐地渗了出来，老蔡的话让我回忆起了一个多月前的一件事。一天下午，一个装机商急急地跑了过来找我，气急败坏地对我大声抱怨，说我们公司的仓库不愿意给他退机领款，这个装机商姓朱，是河南人，天生的暴性子，我对他也没什么好感，从来都是半冷半热的；打电话到仓库问了一下情况，原来他把机器碰坏了一个角，这个家伙从来都是这样大手大脚，以前经常把机器弄得有划痕再送回来，搞得我每次都要和仓库说好话赔笑脸，这次倒好，给撞坏了机壳，仓库理所当然要他赔钱了；他倒还有理，大吵大闹一口咬定早上拿机的时候就是这样的了；这当然是不能成立的，我也实在不想继续看这种无耻嘴脸；那天我公事公办了，最后让他赔了800块，我知道他一定会心怀不满的；但这家伙脸变得极快，第二天又和我嘻嘻哈哈，生意也照做，我也渐渐把这事忘记了。
“他很有可能和你的店长勾搭上了！”，老蔡在嘴里塞了一口菜，再喝了一大口酒，悠然地说道：“近来公司正在整顿渠道，对炒私货与出私单从中谋利的情况坚决打击，如果有一个你手下的经销商做证，再有人出面告诉你一状，说你拿渠道的价格从门市出，实际上却是按照门市的价格在走，然后从中谋利，然后他们再出具几张假收据，那你可要吃不了兜着走。”
我冷汗直冒，在前段时间里，我急于把销量冲上一个档次，每次都以最低的价格向这些炒货商出货，还常常把价格低于门市最低限价向外出，需然违反规定，但公司看在销售量的面子上也一直没说什么，我的胆子大了以后也常常不向商务经理请示就自己定价，这里面的差价比起普通的门市出货价已经是有相当的差距了，只要那些拿过低价的任何一个经销商反过来咬我一口，说和我一起在里面搞过手脚，低价出货并从中收取回扣的话，我可真是跳进黄河也洗不清了。
“你太急功近利了，有把柄给人抓，再借题发挥一下，搞不好你这几个月的辛苦就白费了。”老蔡也停止了喝酒，一字一顿地与我一起分析利害关系；“我近来听到一些风声，就是有人怀疑你捞回扣的，不知道现在有没有传到老总那里去。”
看到我不知道所措的样子，老蔡拍拍我的肩膀，轻松地说：“你不要急，好在已经知道这件事了，你是聪明人，应该知道怎么应对，回去好好想想，咱们再一起思考应付的方法。”
我已经彻底冷静下来，思考了几分钟后，我问他：“你觉得我是不是应该放开手斗一斗了，与其坐以待毙，不如主动出击？”
“你能这样想就对了，不枉我提点你！办公室政治的斗争是你死我活的，我不希望最后看到你卷铺盖回家，你应该更加成熟才行，你是一个很聪明并且处事冷静的人，我看得出来，这件事对你来说并不一定就是坏事，也许是一个锻炼的好机会。”
“可是我觉得很悲哀，我能够走到今天也不容易！，你也知道，我向来都是尽量避免加入公司内部的各种纷争，我希望能过上安静平和，靠自己实力发展的日子。”
我无奈地摇摇头，心里有一丝淡淡的伤感，其实我一直想过一种安静平和的生活，并不喜欢勾心斗角的日子，但是心里却很清楚这只是片面的理想主义。为了生活能够多姿多彩，我放弃了家里的公务员职位，放弃了老老实实的当个居家男人、陪伴父母的好孝子的机会，放弃了那温暖幸福的家庭，最终背井离乡来到广州。但是在生存面前，我却毫无选择的余地，痛痛快快的低下了头。
这个时候的我感觉自己的心情是多么的脆弱与无奈，我很明白，一旦开始了斗争，其结果只能是你死我活，可能我会彻底失去的我的理想和原则，我不知道我会不会成为一个卑鄙、不择手段的人，但是为了不再去仓库楼顶抽烟看风景，我最终还是得向命运妥协，去拉开一场我并不想看到的战争帷幕。
老蔡一言不发的听完我的话，叹了一声，对我说：“我知道你现在的心情，我也是从你这个阶段过来的，刚毕业那时候在国营企业工作，不懂事啊，主任有些小贪污，我就真刀真枪地和主任对着干，一心维护企业的利益。结果怎么样？开除！只能出外打工，但我始终都坚持自己是对的。后来学了些法律，知道法律有个原则，只承认既发事实，也就是结果，量刑的依据也是根据行为的结果。到这个时候我才恍然大悟，什么原则啦、良心啦、道德啊，统统都是虚的，这个社会只看结果，对你的惩罚、甚至赞扬看的都是结果，谁管你这个结果是怎么来的。什么叫做理想？理想不就是为了一个结果吗？所以为了你的理想，你也只有不择手段才行；你知道为什么那些成功者可以过看起来安静平和的生活吗？他们年轻的时候肯定和你一样理想化，可是很快事实就对他们进行了严酷的教育。谁又知道他们是踩着多少人的尸体爬上来的？现在他们站在金字塔上面了，地位稳固了，结果出来了，没几个人能动摇他们了。他们自然就可以建造一个理想世界，过所谓的安静平和的日子！”
有如五雷轰顶，我不得不抬起头重新审视这位对我来说简直是良师益友的老蔡，我想没有他今晚这番话，可能我需要再经历更多磨难与挫折之后才能明白这个道理，但是今晚，一切都在今晚，我想我将会被逼着走向成熟。
老蔡说的没错，安静平和的生活谁都想过，但是我现在根本没有这个资格，那段失魂落魄的日子依然在我脑海里晃动，就连马克思都说过：“没有物质基础，就没有上层建筑。”；回想一下从前，我完全可以作出一个结论：“当你挨饿的时候就会知道社会有多么现实，才能真正审视清楚自己，才能真正明白自己应该做些什么，可以说-----------你的胃就是你最好的老师。”
我哈哈地笑了，举起酒杯对着老蔡大声说：“来，给我们的老师敬杯酒！！！”，说完一饮而尽！
接下来的几个月所发生的事情、所学到的东西，足以让我终生难忘。
首先是专业知识方面，市场部总监姓蔡，三十不到，一副厚厚的眼镜是他的代表性标志，他这人很喜欢教别人东西，别说我虚心向他请教了，就算某件事不找他问，除非没被他看到，只要被看到了并且和他的工作有点挂钩的，他就会进行一番说教，让人怀疑他前生是不是当了一辈子的教书匠还没过够瘾，今生继续诲人不倦；也许别人比较烦他，可是我不一样，就要有机会我就会认真听并加以分析，从中吸取他的经验与教训；我这种虚心的态度非常之得他欢心，所以下班后两个人经常坐到石牌里面的湘菜馆里，点上两个菜，叫上一瓶啤酒，不吹到晚上十点是不会撤的，日子长了饭馆老板见了我们俩眼睛就发绿，但又不敢说什么，我们毕竟还是消费了嘛。从他那里我学到了与笔记本电脑行业息息相关的知识，无论是行业发展史、市场状况、产品资料、公司历史只要是有用的他都毫无保留，很快我在公司的周例会上都能够独立地发展一些自己的看法，令人刮目相看；一次喝高了我开玩笑地说你丫都成了我专职教师了，我还没交过学费呢；他瞪着喝得通红的眼睛看着我说：“小子，你眼睛很象我那意外事故中死去的亲弟弟！”，说完还拍拍我的头，眼光无限温柔，搞得我一股寒流从头顶直接麻到尾椎骨。
后来慢慢了解到，他弟弟在江西老家做建筑工，前年在一次施工过程中失足从六楼摔下，紧急送医院抢救，结果突发性大出血，工头把人送到医院就跑了，医院发现他家里没钱时就拒绝进行手术，他老父眼泪巴巴地跪在地上苦苦哀求也无济于事，当他怀里揣着从老板那借的三万块钱租部夏利车连夜赶回老家时，他弟弟的眼睛再也睁不开了；为此他常常大骂做医生的不是人，是眼里只有钱的白色魔鬼；我记他曾经说过，最大的心愿就是赚足够的钱，在广州买套大房子，把父母妹妹接过来住，让他们衣食无忧，不必再过那种吃了上顿愁下顿的日子；“他才16岁！16岁呀！为了多赚点钱……………”他一想起这事就悲痛不已，我常常被他感染，也陪着一起落泪、一起买醉。
更重要的是，老蔡帮助我在公司里建立起了初步的人际关系。
公司里分为两大派，一类是销售人员，由渠道部与门市销售两部份人组成，一类是商务人员，主要是仓库与物流部门；两边有由于工作岗位的性质所造成的隔阂，如果业绩还不错倒也罢了，只要是销售成绩不太好看，在会上销售总监就会与商务主管吵得不可开交；作为调和剂的市场部总监总是在中间这边揉两下，那边搓一搓；他倒是落得个大好人，所以处理两边的关系时也得心应手；我借他这个东风倒是在两派人中间都混得不错，通常两边需要协同解决的事情时就会找我，而我就会拉着老蔡出马，一协调最后都万事大吉，时间长了公司的内部矛盾都得到了相当的缓解，各部门业绩也有了可观的提升，这个情况可以说是意想不到的，久而久之我在公司内的受欢迎程度也可想而知了。
实际上，恢复信心的我销售业绩一直稳步上升；万事开头难这句话一点也不错，在打破心理障碍之后，我在学校当学生会主席的口才发挥得淋漓尽致，笔记本电脑是价值不菲的产品，用户购买时肯定要选个专业的放心的才会购买，我刻苦的学习笔记本专业知识给我带来了巨大的好处；无论是懂行的客户还是什么也不知道的菜鸟，不管是谈市场也好、谈产品也好，我都能让对方感受到绝对的“专业”，客户掏钱的动作也更爽快；不久我的销售成绩在门市就已经是稳坐前三位了；除了在门市“守株待兔”之外，我还主动出击，与电脑城的一些装机店及炒货柜台达成了合作，按公司以前的规矩，小的装机店与炒货柜台是没有权力从我们这里拿货去门市摆卖的，因为他们出机量少，并且只能卖了之后才给款；我分析了这种情况，实际上这些小装机店与炒货柜台也很渴望做笔记本生意，因为在这个竞争激烈的市场中，光靠攒机实在是赚不到什么钱，而笔记本的利润相对来说还比较可观一点；不过他们店小实力弱，实在是没有钱去作保证金提取样机，没有样机光靠口说怎么能够卖得出机器呢？而渠道部对这种小打小闹的生意又懒得去花费精力与时间，所以这个市场可以说是一个小小的被遗忘的角落；得知了方方面面之后，我写了一份倡仪书发Mail给老板，建议采取早上提机晚上还机的方法，每天早上这些炒货柜台带着与机器出货价相等的现金作为抵押，到公司提取两到三台笔记本回他们自己的门市销售，晚上下班时再把机器送回来把现金领走，如果有的机器已经卖出，则不用再领回那台机器的押金，我直接写个出货单就把账平了。这样做一来可以让公司不再担心有人卷货跑路，二来也为这些小装机店与炒货柜台提供了灵活的现金周转空间，如果他们有其他的业务急需现金进行周转，可以随时把机器送回把现金领走。孙总很爽快地回复：“可以执行”。
无形中我就多了十来个帮手，需然他们的出货量并不大，但是加起来算到我一个人头上，这个量还是很可观的，直接把我名上的销售额提高了近一倍，在十一月，我的销售量终于无人能敌，超过了在这一行做了四年、拥着大把老客户的店长，于公司的门市业绩排行榜上名例第一。
一切都是那么顺利，回首几个月前，真是有如天壤之别；我拿到的提成已经让我不用再去住公司的“公寓”了，我另外租了一个干净的单间，并买了部二手电脑，接上宽带；每天晚上都如饥似渴地从网上学习各种经营管理知识，我渴望更进一步，我要得到升职，因为我一直希望能解开那个迷。
孙总曾经答应过我，在我升职的时候，会告诉我他为何对我如此垂青。这个问题困扰了我好几个月了，巨大的好奇心驱使着我去了解这里面的真相。
在我每天忙碌着处理各种销售事务的时候，我没有注意到有一双怨恨嫉妒的眼睛正盯着我，酝酿着一个让人全身发抖的阴谋；我整天忙着出机器、调协经销商，给那些“帮手”们做培训提高他们的销售能力，累得屁股都冒青烟，丝毫没有察觉到危险正在一步步逼近。
又迎来了一个发薪日，广州这边习惯称之为“出粮日”，下班后我揣着刚领到的薪水，拉着老蔡直奔毛家饭店，三杯下肚，又海阔天空起来。
我激动得口水横飞地向老蔡描述着自己的美丽人生规划，明确告诉他我的下一个目标就是解开那个疑团，其实老蔡也知道我和孙总之间的这个小故事，他也百思不得其解，需说我的确是个人才，但是以当时的情况来说，孙总到底是出于什么原因把我从悬崖边缘拉回来的？论了解，之前我和孙总几乎没有过任何交流，要说引起注意也应该是“最差业绩”引起注意才是；论学历，在广州随手抓一大把的普通大学本科生罢了，论关系，我在广州别说亲戚，连几个知心朋友也没有；老蔡也是非常地好奇这个事，但是他毕竟没有我这样头脑发烧，一句话就让我彻底冷静下来。
“你在门市工作，做销售人员，门市又没有销售经理之类的职位让你升，公司的门市组织架构就是店长带一群销售人员，你要再向上升只能做店长，但是，你认为可能性如何？。”
我沉默了，是啊，我现在的情况除了看上店长的位置以外，是没有任何可以升迁的对象；但是店长在这一行干了四年，而我却只进来几个月罢了，这怎么可能呢？
“你有两个选择，一是另找出路，比如说从我这个市场部走，或者是加入渠道部，门市销售的可发展性实在是太狭窄了，公司也没有副店长这个先例；二是把现在的店长挤下去，你取而代之。”老蔡用一种很怪的眼神看着我：“你自己好好想想！”
“这，这不太好吧，店长干了那么多年，这段时间他需没帮我什么忙，再怎么说我也是他手下的职员啊，他也没做过什么对不住我的事，对我也很和气啊，再说我也没有办法让他下台！”我没想到老蔡会这么说，一时间有点找不到北了，我根本就没有想过需要踩着别人向上爬，更何况实力差距那么大。
“你个傻小子，你还蒙在鼓里呢，你知不知道你的店长一早就把你视为眼中钉了，早就在考虑怎么把你从公司踢出去，你还不知道吧，你那个店长近来和那个与你有过节的装机商走得很近，你自己要小心一点。”
我吃惊地望着老蔡，把酒杯向嘴边凑的动作僵在半空中。
“以前看你兴趣与干劲那么大，有些事我一直没想告诉你，怕你分心反而会把事情搞砸，实际上，你那天递辞职信的时候店长很快就知道了，还没下班的时候就打电话参了你一本，和老总说你不服从安排，整天游手好闲，没有任何业绩，已经和你谈过话，是你自己决定辞职离开的，他这么做的目的无非是想给老总一个他认认真真地带领团队，你要走只不过是你个人的问题的表面现象；结果你第二天又回来了，不但没走，反而得到了如此重用，这个情况和打他一耳光有什么区别？无形中让他在老总面前形象大损，他不恨你才怪呢，加上你业绩直线上升，从销售量上来讲已经对他造成了威胁，你可能不知道，他在背后一直在讲你坏话，只是你听不到罢了。”
我身上的冷汗渐渐地渗了出来，老蔡的话让我回忆起了一个多月前的一件事。一天下午，一个装机商急急地跑了过来找我，气急败坏地对我大声抱怨，说我们公司的仓库不愿意给他退机领款，这个装机商姓朱，是河南人，天生的暴性子，我对他也没什么好感，从来都是半冷半热的；打电话到仓库问了一下情况，原来他把机器碰坏了一个角，这个家伙从来都是这样大手大脚，以前经常把机器弄得有划痕再送回来，搞得我每次都要和仓库说好话赔笑脸，这次倒好，给撞坏了机壳，仓库理所当然要他赔钱了；他倒还有理，大吵大闹一口咬定早上拿机的时候就是这样的了；这当然是不能成立的，我也实在不想继续看这种无耻嘴脸；那天我公事公办了，最后让他赔了800块，我知道他一定会心怀不满的；但这家伙脸变得极快，第二天又和我嘻嘻哈哈，生意也照做，我也渐渐把这事忘记了。
“他很有可能和你的店长勾搭上了！”，老蔡在嘴里塞了一口菜，再喝了一大口酒，悠然地说道：“近来公司正在整顿渠道，对炒私货与出私单从中谋利的情况坚决打击，如果有一个你手下的经销商做证，再有人出面告诉你一状，说你拿渠道的价格从门市出，实际上却是按照门市的价格在走，然后从中谋利，然后他们再出具几张假收据，那你可要吃不了兜着走。”
我冷汗直冒，在前段时间里，我急于把销量冲上一个档次，每次都以最低的价格向这些炒货商出货，还常常把价格低于门市最低限价向外出，需然违反规定，但公司看在销售量的面子上也一直没说什么，我的胆子大了以后也常常不向商务经理请示就自己定价，这里面的差价比起普通的门市出货价已经是有相当的差距了，只要那些拿过低价的任何一个经销商反过来咬我一口，说和我一起在里面搞过手脚，低价出货并从中收取回扣的话，我可真是跳进黄河也洗不清了。
“你太急功近利了，有把柄给人抓，再借题发挥一下，搞不好你这几个月的辛苦就白费了。”老蔡也停止了喝酒，一字一顿地与我一起分析利害关系；“我近来听到一些风声，就是有人怀疑你捞回扣的，不知道现在有没有传到老总那里去。”
看到我不知道所措的样子，老蔡拍拍我的肩膀，轻松地说：“你不要急，好在已经知道这件事了，你是聪明人，应该知道怎么应对，回去好好想想，咱们再一起思考应付的方法。”
我已经彻底冷静下来，思考了几分钟后，我问他：“你觉得我是不是应该放开手斗一斗了，与其坐以待毙，不如主动出击？”
“你能这样想就对了，不枉我提点你！办公室政治的斗争是你死我活的，我不希望最后看到你卷铺盖回家，你应该更加成熟才行，你是一个很聪明并且处事冷静的人，我看得出来，这件事对你来说并不一定就是坏事，也许是一个锻炼的好机会。”
“可是我觉得很悲哀，我能够走到今天也不容易！，你也知道，我向来都是尽量避免加入公司内部的各种纷争，我希望能过上安静平和，靠自己实力发展的日子。”
我无奈地摇摇头，心里有一丝淡淡的伤感，其实我一直想过一种安静平和的生活，并不喜欢勾心斗角的日子，但是心里却很清楚这只是片面的理想主义。为了生活能够多姿多彩，我放弃了家里的公务员职位，放弃了老老实实的当个居家男人、陪伴父母的好孝子的机会，放弃了那温暖幸福的家庭，最终背井离乡来到广州。但是在生存面前，我却毫无选择的余地，痛痛快快的低下了头。
这个时候的我感觉自己的心情是多么的脆弱与无奈，我很明白，一旦开始了斗争，其结果只能是你死我活，可能我会彻底失去的我的理想和原则，我不知道我会不会成为一个卑鄙、不择手段的人，但是为了不再去仓库楼顶抽烟看风景，我最终还是得向命运妥协，去拉开一场我并不想看到的战争帷幕。
老蔡一言不发的听完我的话，叹了一声，对我说：“我知道你现在的心情，我也是从你这个阶段过来的，刚毕业那时候在国营企业工作，不懂事啊，主任有些小贪污，我就真刀真枪地和主任对着干，一心维护企业的利益。结果怎么样？开除！只能出外打工，但我始终都坚持自己是对的。后来学了些法律，知道法律有个原则，只承认既发事实，也就是结果，量刑的依据也是根据行为的结果。到这个时候我才恍然大悟，什么原则啦、良心啦、道德啊，统统都是虚的，这个社会只看结果，对你的惩罚、甚至赞扬看的都是结果，谁管你这个结果是怎么来的。什么叫做理想？理想不就是为了一个结果吗？所以为了你的理想，你也只有不择手段才行；你知道为什么那些成功者可以过看起来安静平和的生活吗？他们年轻的时候肯定和你一样理想化，可是很快事实就对他们进行了严酷的教育。谁又知道他们是踩着多少人的尸体爬上来的？现在他们站在金字塔上面了，地位稳固了，结果出来了，没几个人能动摇他们了。他们自然就可以建造一个理想世界，过所谓的安静平和的日子！”
有如五雷轰顶，我不得不抬起头重新审视这位对我来说简直是良师益友的老蔡，我想没有他今晚这番话，可能我需要再经历更多磨难与挫折之后才能明白这个道理，但是今晚，一切都在今晚，我想我将会被逼着走向成熟。
老蔡说的没错，安静平和的生活谁都想过，但是我现在根本没有这个资格，那段失魂落魄的日子依然在我脑海里晃动，就连马克思都说过：“没有物质基础，就没有上层建筑。”；回想一下从前，我完全可以作出一个结论：“当你挨饿的时候就会知道社会有多么现实，才能真正审视清楚自己，才能真正明白自己应该做些什么，可以说-----------你的胃就是你最好的老师。”
我哈哈地笑了，举起酒杯对着老蔡大声说：“来，给我们的老师敬杯酒！！！”，说完一饮而尽！
